又是一年倒計時，天然最終的“收貨單”還未出來，但依據前11個月的“月考”收貨，年度總收貨已能估個無意！

概括銘騰機構、銳理數據以及市住建委的數據統計，前11個月重慶中心城區商品住宅共成交約615萬頻頻米。

比較2023年中心城區全年景交的647萬頻頻米，這個成交量“雖險猶生”。

可是，在安靖數據的背后，通盤房地產行業仍然承受著遍及的下行壓力。

不僅是民營房企，連央國企齊感受到了計劃壓力，被動打折、促銷……扼守生命線，咬牙挺過難關。

好在各式樓市政策的率性維持，讓市集強勢“止跌回穩”，一批房企憑借遒勁的計劃韌性，得勝通過了極限壓力測試。

這一年，三言兩語說不清談不完，挺住的、留住的、還在的，他們作念對了什么？

疑望、反想，無意能從他們身上，學到行業隆冬下的生活規定。

家具為王，一招家具力“打六合”

狹路相遇，家具過硬者勝。

現在，樓市的購房東力已從剛性需求轉為改善性需求。這也意味著，誰能在品性上最初，誰就能有相對好的銷售事跡。

比如龍湖。

一方面，終年的城市深耕，使得龍湖關于重慶原土購房者認同的各項需求愈加了解，是以其打造出來的家具，客戶認同度高，銷量天然不會差。

因而，2024年1—11月，龍湖以49.6萬頻頻米的銷售面積，位列重慶中心城區房企銷售面積榜的冠軍。

另一方面，龍湖為了匹配不同期期客群的審好意思、品位的變化，也時有新品推向市集，并對現存技倆進行絡續優化。

像北島N11，四肢“第四代住宅旗艦藏品”，本年下半年推出后，激勵不俗反響，有購房者一次性起首3套；龍湖云瑤玉陛蔚央組團，是中央公園稀有的“一線公園水岸洋房”；還有龍湖本年全新打造的五院江山別墅——長灘原麓，充分展示了龍湖的家具研發革命力，將合院別墅性價比與把握率作念到極致。

香港置地，這個入渝以來就一直寶石作念高端家具的房企，仍是有了穿越周期的才略，無論市集怎么變化，每年銷售事跡排行齊在穩步上升，2024年1—11月，更以67.1億元的銷售額上升到了重慶中心城區房企銷售事跡榜第一的高位。

之是以能“遙遙最初”，最主要的原因即是家具力過硬，其在售樓盤的豪宅屬性相配強。

其中啟元是四肢重慶樓市第五代豪宅入市，界說了新一代豪宅的新尺度；不雅宸則開啟了重慶市集極核中心高定豪宅的先潮。

萬科，在重慶樓市很是“內卷”確當下，能穩如磐石，背后的“家具力”更是厥功至偉。

這些年，重慶萬科在中央公園仍是累計銷售特出100億元。（數據來源于銘騰機構，萬科·城市花壇、萬科·翡翠公園、萬科·叢林公園、萬科·璞園已委派組團成交金額，數據截止工夫2024年3月22日。)

其中萬科·璞園號稱中央公園區域的“六邊形戰士”，新組團璞玉還落地了“當代社區”理念，營造出多元好意思好生活場景。

下半年在沙坪壩區推出的全新純洋房組團“萬科星光太空之城·星瀾”，也險些懲處了面前城市精英們置業洋房的通盤“痛點”：容積率僅有1.28傍邊、綠化面積有約8萬頻頻米、有約2萬頻頻米的下千里式中庭廣場。

還有招商蛇口，旗下渝天府技倆自入市起即是西區樓市的高光熱盤，品性亦然西區樓市的“天花板”。

此外，保利、保億、華宇、華裔城、兩江產城、中國綠發（魯能地產）等，齊熟識莊重，在家具高下功夫，緩緩突顯了競爭上風。

策略特殊招，走出“另類活法”

從家具力到市集移交，將來一定是那些善于主理節拍、快慢得法、能寶石家具品性的企業才能活得好，活得久！

總結那些被擠下“牌桌”的、也曾金光閃閃的房企，有著被高速增長所遮蓋的“致命流毒”。

比如高杠桿模式彭脹，融資老本高，現款流緊繃。借款拿地、借款開荒，將金融杠桿的形狀用到巔峰，臨了卻不勝其重，債務壓力一觸即發。

又比如盲目多元化，消費主業利潤：闖進了文旅地產、產業地產，致使新動力汽車等界限，未得勝找到“第二增長弧線”卻大傷骨子元氣。

根基不穩最終被風吹雨打去，留在“桌上”的房企不是稟賦異稟，而是踴躍善戰，無一不具備策略、營銷、家具、照顧、財務等多維實力。

他們在策略上走出了新路。

龍湖的小地塊“快跑”，把握云河頌技倆快速清盤騰挪現款流。

萬科在營銷上保持節拍，聚焦年度品牌見解“與城市、共憐愛”，從對城市將來的期待、優質社群干事的聚焦，到高質生活維度的完畢，與城市情感共識，增強業主的向心力，獲取市集的好口碑。

招商蛇口在重慶西區板塊深耕，一個渝天府、一個招商1872技倆，用妥當的市集策略和好意思譽度極高的家具委派，給以了重慶樓市極大的信心，同期聚焦干事力打造，運行“社區煥新計劃”等，客戶認同度高，讓招商蛇口領有了一批堅強的奴隸者。

保利，在2024年“領創好意思好生活”的媒體調換會上，共享了新表情下的家具不雅、生活不雅和干事不雅。要走得遠，就要從客戶需乞降使用價值啟航，將東談主文精神注入不動產生態平臺各業態家具與干事中。

保億，“小而好意思”的策略定位、“改善頭部化”談路相配堅強，11月新推的全新臻裝第四代住宅家具“保億御景潤府”，豪宅級家具力，不出無意的爆火。

海成、聯發，瞅準市集空檔拿地，旗下技倆海成云湖郡和聯發不雅音橋均大賣并快速回流。

……

在地產最戮力的一年，在世就仍是是一場告捷，像龍湖、萬科、招商蛇口、華宇、保利、和黃、保億等趁勢而變，寶石作念加法，為客戶創造價值相同、為市集帶來謹慎信心的房企，策略價值的千里淀還將絡續呈現。

為此，咱們也對2024年行業優秀的房企進行了年終清點，他們是樓市信心，亦然樓市將來。

2024年重慶地產行業優秀企業：

★ 重慶龍湖

★ 萬科（重慶）企業有限公司

★ 香港置地（重慶）

★ 招商蛇口重慶公司

★ 重慶華宇集團有限公司

★ 重慶保億

★ 保利（重慶）投資實業有限公司

★ 和記黃埔地產（重慶南岸）有限公司

★ 重慶兩江新區產城開荒有限公司

★ 中國綠發重慶公司

★ 聯發集團重慶房地產開荒有限公司

（以上排行不分先后）

寫在臨了：

2024年，再戮力，也行將往常。

劣幣出清，隆冬之后，通盤房地產行業無意將打破早晨前的昏黑，迎來破曉更生。

本年以來，史無先例的政策組合拳“拳拳落實”，全方向贊助房地產行業“止跌回穩”。

降首付、降房貸利率、降購房稅費、升遷公積金貸款額度、商貸不再差異二套房和首套房……這些各類齊讓咱們看到了表層“救市”的決心和作風。

近日，聯系會議再對2025年的經濟責任作出進攻部署：

執行更積極的財政政策和停止寬松的貨幣政策，符號著宏不雅經濟的首要轉向。

新一輪的“救市”沖鋒軍號仍是吹響，來歲將更有但愿！（資訊）

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