文｜光錐智能，作家 | 魏琳華，編｜王一粟

一再洗牌的大模子牌桌上，昆侖萬維是其中最非凡的一家公司。

和阿里、百度等一批市值千億的大公司比較，昆侖萬維只是算得上是一家中小企業(yè)。但在燒資源也燒東談主才的大模子賽談，昆侖萬維不僅先在 AI 畛域分到了一杯羹。兩年以前，被質(zhì)疑"跟風(fēng)"的昆侖萬維，也比巨匠的狐疑跑得更恒久。

本年 1 月 6 日，昆侖萬維進(jìn)展將對(duì)標(biāo) OpenAI o1 模子的「天工大模子 4.0」o1 版和 4o 版全量上線，官方暗意，這是國(guó)內(nèi)第一款漢文邏輯推理才調(diào)的 o1 模子，后者則對(duì)標(biāo) GPT-4o，在端到端語音上實(shí)現(xiàn)破損。

「天工大模子 4.0」o1 版 圖源：昆侖萬維

為什么昆侖萬維有時(shí)上桌？首創(chuàng)東談主周亞輝給出的論斷是，時(shí)機(jī)。

"各人不錯(cuò)設(shè)想，淌若咱們不是（大模子）作念得很早，莫得對(duì)峙作念下來，目前確定莫得咱們?nèi)魏挝恢谩?談及昆侖萬維在 AI 畛域的上風(fēng)，周亞輝給出了這么的回應(yīng)。

但在一年后，昆侖萬維在大模子賽談積存的時(shí)辰上風(fēng)緩緩不再較著。當(dāng)風(fēng)口期搶下的有限紅利以前后，這家公司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向更有可能的畛域—— AI 期騙。

想要作念出 Super App，時(shí)間上風(fēng)和居品想維不可偏廢。而當(dāng) Scaling Law 放緩，大模子的才調(diào)迭代速率放緩，以居品起家的昆侖萬維，運(yùn)轉(zhuǎn)試圖闡揚(yáng)我方互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的居品、運(yùn)營(yíng)上風(fēng)，但愿在大模子的牌桌上生計(jì)地更久少量。

它能勝利嗎？

搶跑 AI 的兩年

給一年半前的字節(jié) AI 計(jì)謀打了 40 分的周亞輝，是如何布局昆侖萬維 AI 計(jì)謀的？

最重要的，是夠快。

"這波大模子還在極早期，"客歲 10 月，昆侖萬維董事長(zhǎng)兼 CEO 方漢這么回應(yīng)，"昆侖萬維更多的是在多標(biāo)的嘗試，快速嘗試，fast fail（快速迭代），快速飛動(dòng)標(biāo)的。"

在" All in AGI 和 AIGC "的兩年多時(shí)辰中，從基座大模子到期騙層生態(tài)的構(gòu)建，昆侖萬維布局的速率，很猛進(jìn)度上決定了這家公司在 AI 行業(yè)的位置。

2023 年，昆侖萬維就在鉆研大模子上搶得先機(jī)，它是最早加入"百模大戰(zhàn)"的玩家之一，也由此吃到了市值增長(zhǎng)的紅利：當(dāng)年 4 月，推出對(duì)標(biāo) GPT-3.5 模子的"天工"大模子后，昆侖萬維股價(jià)一度飆升 230%，其市值也一談飆升，最高點(diǎn)達(dá)到 793 億元。

近三年昆侖萬維市值變化

而在作念 AI 期騙上，昆侖萬維相同延續(xù)了"快速嘗試"的想路。有接近昆侖萬維的職工向光錐智能評(píng)價(jià)，"周雇主眼力私有，想維很敏捷，是以天工 AI 啟動(dòng)的早。"

以目前昆侖萬維用戶量最大的 AI 期騙"天工 AI "來說，它是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)未幾月活進(jìn)入"五百萬俱樂部"的 AI 居品。四肢一個(gè)助手類的輪廓類期騙，昆侖萬維早早押中了 AI 搜索賽談，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)推出 AI 搜索功能的公司。有昆侖萬維職工向光錐智能暗意，其時(shí)，天工 AI 亦然同類居品中第一個(gè)作念投放的期騙。

在 AI 搜索的空缺期，通過最初作念居品 + 投流，昆侖萬維也吃到了市集早期的紅利，先積存了一批用戶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024 年 1 月到 10 月，中國(guó) AI 期騙（APP）累計(jì)下載量排行前 5 的期騙包括豆包、文小言、Kimi、星野和天工 AI，其中，天工 AI 在 10 個(gè)月的時(shí)辰內(nèi)累計(jì)下載量達(dá)到 1170 萬。

AI 原生期騙拉新統(tǒng)計(jì)，天工 AI 位列第五 圖源：AI 居品榜

但早期搶跑的上風(fēng)有時(shí)幫昆侖萬維先站穩(wěn)腳跟，卻不可保證它一立正在牌桌上。

順著基建大模子 -AI 期騙的布局想路，如今，昆侖萬維仍然在優(yōu)化底座的大模子才調(diào)，追逐頭部大模子批隊(duì)措施的同期，給 AI 期騙矩陣打好時(shí)間基礎(chǔ)。

11 月，昆侖萬維推出了對(duì)標(biāo) OpenAI o1 的大模子——天工 Skywork o1，況兼放出了基于開源 Llama 3.1 8B 的開源模子以及兩款專用版塊 Skywork o1 Lite、Skywork o1 Preview。

加持 Q* 算法和強(qiáng)化學(xué)習(xí)才調(diào)后，在數(shù)學(xué)、編碼等才調(diào)上，昆侖萬維的開源模子版塊才調(diào)晉升顯貴，在數(shù)學(xué)畛域，它使基座模子 Llama-3.1-8B 才調(diào)達(dá)到 SOTA，超越了阿里的 Qwen-2.5-7B instruct。

多模態(tài)才調(diào)方面，昆侖萬維也在緊隨著"小步快跑"。

本月，昆侖萬維對(duì)標(biāo) GPT-4o 的多模態(tài)大模子 Skywork 4o 進(jìn)展上線，有時(shí)高效反映速率的同期，它支撐及時(shí)打斷、樣式意會(huì)、個(gè)性化記念、支撐自界說音色等才調(diào)。

但在基礎(chǔ)大模子的市面目位上，昆侖萬維也曾搶跑的身位正在變得不較著。以多模態(tài)來說，國(guó)內(nèi)如故有不少企業(yè)霸占先機(jī)。以端到端語音為例，智譜 AI、科大訊飛、西湖心辰等早在 9 月傍邊先后發(fā)布了各自的端到端語音模子和居品。昆侖萬維晚了接近 3 個(gè)月。

昆侖萬維在 GPT-4o 類居品的近況，某種進(jìn)度上亦然這家公司當(dāng)下所處境地的一種折射：在大模子行業(yè)賢良打架、行業(yè)都在加速快跑的情況下，昆侖萬維的速率緩緩失去了上風(fēng)。

?基礎(chǔ)大模子放緩，想用 AI 居品彎談超車

豈論在大模子畛域如故在 AI 期騙層面，大廠的資金、流量上風(fēng)是它們加碼 AI 的護(hù)城河，亦然中小公司難以朝上的壁壘。這少量，昆侖萬維也不例外。

在大模子畛域，昆侖萬維運(yùn)轉(zhuǎn)墮入了和本身定位"中型公司"一樣的境地：它難以和大廠隊(duì)、創(chuàng)業(yè)新銳競(jìng)爭(zhēng)，又仍然在自研模子上取得了立錐之地。

從輪廓才調(diào)的多模態(tài)模子更新來看，昆侖萬維最新的版塊是本年 4 月發(fā)布的天工大模子 3.0，據(jù)官方信息驕氣，該模子參數(shù)高達(dá) 4000 億，如故實(shí)現(xiàn)了對(duì) Grok 的超越，成為其時(shí)全球最打開源 MoE 模子。

但在國(guó)內(nèi)大模子公司的束縛跟進(jìn)中，多模態(tài)畛域的開源大模子才調(diào)更新迭代極快。就在前兩天，Deepseek 的 V3 大模子進(jìn)展上線，在大多量基準(zhǔn)上，它的才調(diào)如故杰出了頂尖閉源模子 GPT-4o。

而在 Scaling Law 放緩的情況下，基座大模子的預(yù)考試后果有限，單靠預(yù)考試，大模子才調(diào)飛騰不再快速。

"從信仰到懷疑 Scaling Law，咱們花了不到一年的時(shí)辰。"作出分拆預(yù)考試團(tuán)隊(duì)的決定后，李開復(fù)這么點(diǎn)評(píng)他所看到的大模子發(fā)展變化。在考試超大模子上，他給出的判斷是，其本錢、代價(jià)會(huì)相等高，都備不是一個(gè)初創(chuàng)公司不錯(cuò)作念的事。

此外，大模子時(shí)間才調(diào)攀升帶來的性價(jià)比如故打扣頭。正如方漢在一場(chǎng) AI 會(huì)議上作出的判斷一樣，SOTA 的紅利期正在變得越來越移時(shí)。

由此，昆侖萬維早早鋪開的另一條路，它的上限正在變得愈加無邊。

" AI 居品在居品模式和交易模式上的改進(jìn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)逾期于在時(shí)間上的改進(jìn)。"方漢說，"然而，著實(shí)關(guān)于 C 端用戶來說，居品跟交易模式上的改進(jìn)才更緊要。"

兩年時(shí)辰里，昆侖萬維保持著快速迭代的節(jié)拍，分裂在 AI 短劇、AI 外交、AI 搜索、AI 音樂、AI 游戲五大畛域發(fā)布了相應(yīng)居品。

在昆侖萬維的策劃中，上述五大平臺(tái)不錯(cuò)歸納為兩條業(yè)務(wù)線—— AI 搜索和 AI UGC 平臺(tái)。方漢以為，AI 搜索將成為提高 C 端用戶職責(zé)遵守的超等 APP，AI UGC 平臺(tái)則成為用戶抒發(fā)自我的空間，這些生成金錢也將是晉升用戶和期騙之間聯(lián)系的重點(diǎn)。

而豈論是作念搜索如故作念本體平臺(tái)，關(guān)于昆侖萬維來說，憑借著此前收購(gòu)國(guó)際第三大瀏覽器 Opera，加上早早出海、領(lǐng)有一批國(guó)際外交居品矩陣，它在聯(lián)系期騙的居品和運(yùn)營(yíng)訓(xùn)戒上儲(chǔ)備可謂豐厚。

上風(fēng)也在居品數(shù)據(jù)中展現(xiàn)出來。值得屬觀念是，在 AI 搜索、AI 外交期騙兩個(gè)畛域，昆侖萬維積存的居品才調(diào)和用戶基礎(chǔ)均如故有時(shí)和大廠隊(duì)以及"六小虎"追平的契機(jī)。目前，天工 AI 月活杰出 500 萬；遣散客歲 10 月，其 AI 外交居品 Linky 在國(guó)際月活杰出 378 萬，位列 AI 出海居品榜的第六。

但在 AI 期騙畛域，昆侖萬維在一些細(xì)分賽談上瀕臨的逆境，和其大模子公司的發(fā)展處境別無二致。

以搜索來說，誠(chéng)然昆侖萬維領(lǐng)有自建索引庫(kù)的上風(fēng)，光憑這點(diǎn)如故超越了市面上多量 AI 搜索廠商。但相同領(lǐng)有瀏覽器居品積存、同期手合手更多量據(jù)和流量資源的大廠，篤定泰山就能完成前期的用戶積存。

以百度" AI 搜"為例，12 月，該居品網(wǎng)頁(yè)端探望量環(huán)比增長(zhǎng)杰出 90%，單月探望量杰出 1100 萬次，是昆侖天工 AI 探望量的兩倍以上。

圖源：AI 居品榜

本月，百度" AI 搜"進(jìn)展上線，它還把功能嵌在了百度搜索的首頁(yè)，借助這個(gè)國(guó)內(nèi)斷層第一的流量進(jìn)口，更多用戶會(huì)被導(dǎo)入到百度的 AI 搜索新址品中。即使在移動(dòng)硬件結(jié)尾，百度和 360 等搜索玩家也牢牢地把控著市占率。

當(dāng)大廠玩家下場(chǎng)作念起了一樣的生意，留給昆侖萬維們的時(shí)辰，未幾了。

昆侖萬維們，捏緊 AI 的稻草

從締造到目前，縱不雅昆侖萬維的業(yè)務(wù)變更，這家公司似乎總能在重要時(shí)刻嗅到風(fēng)口并收攏它。

以網(wǎng)游起家上市，到收購(gòu)瀏覽器、堅(jiān)決出海，昆侖萬維借著游戲業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)鼗谠摬糠质杖胂禄臅r(shí)候，它又在出海的"藍(lán)海期"跳上了通向國(guó)際市集的船—— 2010 年，昆侖萬維就將眼神轉(zhuǎn)向全球，通過收購(gòu) Grindr、Opera 等一系列期騙和自主開拓居品矩陣，它早早在國(guó)際市集站穩(wěn)腳跟。

如今，AI 成了昆侖萬維的第三張牌。

"四肢一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司，唯獨(dú)的瞎想等于成為巨型互聯(lián)網(wǎng)公司，是以一直在找第二弧線。"談及為何要作念 AI，方漢給出了這么的謎底。

勝利，則借助 AI 翻身上桌，向著成為一家大型公司的路前進(jìn)。失敗，昆侖萬維仍然督察中拍浮平，再次尋找下一個(gè)值得押注的新風(fēng)口。

被質(zhì)疑"見風(fēng)駛舵"的昆侖萬維，不是第一次找尋新的增長(zhǎng)弧線。不外，比起如故被它拋在后頭的元寰球、新動(dòng)力等太過遠(yuǎn)方、或是不靠近本身發(fā)展的業(yè)務(wù)，AI 無疑是昆侖萬維當(dāng)下有時(shí)合手住的最優(yōu)解。

是以，昆侖萬維才敢喊出" All in AGI 和 AIGC "的標(biāo)語，并把大把資金燒到 AI 上。昆侖萬維在第三季度財(cái)報(bào)中指出，為了加速 AI 時(shí)間期騙落地，前三季度公司研發(fā)用度晉升至 11.44 億元，同比增長(zhǎng) 84.47%。據(jù)方漢泄漏，為了儲(chǔ)備充足的算力，僅 2023 年一年，昆侖萬維就花了 8 億用于購(gòu)買芯片。

關(guān)于方漢來說，這些耗損在他眼里，是"必經(jīng)之路"，隨著時(shí)間發(fā)展緩緩改善，昆侖萬維的耗損也將進(jìn)一步收窄。

"咱們還在早期，要去符合市集，確定要有比較大的干涉。我深信，這些干涉一定會(huì)在后頭的市集占有率上贏得飽和的陳說。"方漢說，"掃數(shù)的推理和考試本錢都在急劇下落，公司的鋪張也不才降，耗損應(yīng)該不會(huì)持續(xù)。"

多家證券公司給以昆侖萬維"買入"和"持有"的評(píng)級(jí)。華泰證券在一份研報(bào)中指出，其看好昆侖萬維在 AI 大模子及期騙端的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，期騙端有望束縛落地，督察"買入"評(píng)級(jí)。

2025 年，更多業(yè)內(nèi)東談主士都在押注，這是 AI 期騙的爆發(fā)之年——當(dāng) AI 調(diào)用本錢無窮低，有時(shí)讓廠商自夸盈虧的情況下，AI 期騙如故具備了開拓受眾的基本特征。

但從奔向 AGI 的第一天起，包括昆侖萬維在內(nèi)的一眾國(guó)內(nèi)公司都要?dú)J慕交易化的問題。淌若有時(shí)從遠(yuǎn)大的 AI 居品支線中快速試錯(cuò)，找到一個(gè)有時(shí)撐起公司的 Super App，咫尺的一切耗損都是值得的。

反之，昆侖萬維也只可毀滅這塊也曾拉升公司市值的肥肉。正如方漢的判斷，關(guān)于昆侖萬維來說，毀滅 AIGC 評(píng)判法度不是錢燒些許，而是淌若不在第一集團(tuán)，就莫得必要連接了。

打下多模態(tài)大模子基座的昆侖萬維，如故付出了不少的"千里沒本錢"。為此，在遵守現(xiàn)存的 AI 搜索、AI UGC 除外，它還會(huì)連接推出一系列 AI 期騙居品，以將這些本錢殺青。

方漢對(duì) AIGC 和 AGI 的派頭，亦然掃數(shù)國(guó)內(nèi) AI 公司必須面對(duì)的處境：

" AGI 確定是咱們（昆侖萬維）的觀念。但我總得先活下去吧j9九游會(huì)真人，AIGC 讓咱們先活下去。"